女性创业者中 特许经营商屈指可数

为什么特许经营行业没有许多女性呢？据女性特许经营商联盟1997年的一项调查，也是目前最新统计数据，全美32万家特许经营企业中，仅有10%左右为女性开办，另外有20%是男女合办。

缺乏资金来源是许多女性加盟特许经营的主要原因。有种现象可以证明这一点：女性进行特许经营时，通常会选择价格较为低廉的品牌。

“（女性）通常没有机会和大型企业建立合作关系，比如麦当劳、七喜等”，位于华盛顿特区的全美女性企业家协会执行会长艾琳·富勒说。她补充说，所有女性企业都面临资金问题。

富勒女士说，其他行业女性创业的比率是其他群体的两倍，所以她觉得特许经营行业也应该是这样。特许经营企业不需要一切从零做起，只需要购买其他公司的品牌，就可以使用其现成的运营系统，这一点可以其比那些从零起步的企业以更快的速度增长。但是因为购买特许经营权需要前期投入，许多女性企业家步步为营的做法实际上是不得已的选择。

寥寥可数的女性特许经营商

FranChoice是明尼苏达州Eden Prairie市的一家公司，专门帮出让特许经营权的企业和潜在特许经营商建立联系。公司总裁史蒂夫·霍凯特估计说，2003年公司将和700位有意特许经营者打交道，其中仅有10%为女性。

“女性进行特许经营是新近才有的现象”，位于华盛顿特区的国际特许经营协会女性委员会洛丽·莱尼克说，“这种势头才刚刚开始”。

价格低廉的特许经营店

美国小企业管理局1999年的调查表明，随着特许经营权价格上升，女性特许经营企业的价值却不断下跌。当时的女性特许经营企业中，有47%价值低于7.5万美元，只有42%价值不低于10万美元。与此相比，男性特许经营企业中，有21%价值低于7.5万美元，65%价值不低于10万美元。小企业管理局调查的女性特许经营企业中，近一半经营儿童产品和服务，平均价值为6万美元。

“资金问题仍然是个大问题，因为我们调查投资规模时，发现大多数选择特许经营的女性不去经营需要大量资金的品牌”，芝加哥女性特许经营商联盟主席苏珊·凯西雅斯说。

国际特许经营协会美国多样化新兴市场部主管桑娅·布雷斯怀特指出，女性通常会选择女性创办的连锁公司。全国1500多家出让特许经营权的公司中，仅有23%由女性创办或经营。

“大多数母公司都是男性掌控的”，巴尔蒂莫一家家庭保健特许加盟企业“天使之家”（Visiting Angels）的老总劳伦斯·梅格斯说，“说到快餐，或是汽车、地毯清洁，只有少数的女性感兴趣”。

女性受益

菲利斯·罗斯千辛万苦才为年迈多病的母亲找到了优质的家庭看护服务，她意识到，有必要在南佛罗里达开办一家公司，为当地老年人提供高质量服务。她去调查了“天使之家”，决定在家乡佛罗里达州Del Ray Beach市开一家加盟店，因为她欣赏其服务方式。

“我选择特许经营是因为想尽快达到目的”，61岁的罗斯女士说。之前她曾经营过房地产，办过一家猎头公司。“我不想让别人帮我起步，我想在实践证明成功的项目上投资，而不想盲目投资”。

罗斯说，最初她花了1.4万美元购买了特许经营权，现在需要支付每月收入的4.5%作为经营税，500美元封顶。公司成立4年来，有了大幅度的增长。“我一直都能赚到六位数”，罗斯说，“现在能赚到更大的六位数了”。

灵活性更强

家庭型的特许经营服务使店主可以灵活掌握营业时间。“选择范围很广，有些服务不用你整天呆在那里，或者可以灵活掌握”，布雷斯怀特女士说。

霍克特先生说，有些女性购买特许经营权是为了更好地掌控和平衡自己的生活。正是因为这些原因，凯西·史密斯和丈夫吉姆才在休斯敦决定买下Kids R Kids的加盟店。之前，史密斯女士先后被几家大公司炒了鱿鱼，最后又在5月份失去了惠普公司的营销职位。

“我对公司里的职场生涯已经失去了兴趣，因为每过半年就要面对失业。最后，我认为最保险的还是自己办公司，掌控自己的命运”，40岁的史密斯女士说，“还有一个原因，就是我需要更多的时间同家人和孩子在一起”。她失业4个月后，夫妻俩就买下了这家别人经营了7年的Kids R Kids加盟店。

史密斯女士说，她选择特许经营是因为“想得到品牌认可和大公司的帮助”。虽然工作时间很长，有时候周末也要工作，但她说，作为公司老板，她什么时候想休息都可以。

史密斯女士说，获取银行贷款让夫妻俩人面临了极大的压力。“有好多次我们都觉得肯定没门儿了”，她说。最后，CIT集团的下属公司CIT小企业贷款公司终于给他们提供了贷款。“当时有一家银行拒绝了我们，我们决定再试最后一次”，她说，“我们付了首期款，余下的资金由他们提供贷款”。

进军景观美化市场

有些女性能够克服资金难题，已经开始进军一直由男性主导的特许经营行业。2月份，Tami Swearingin和Brenda Gagas离开职场生涯，在非尼克斯开了一家商业景观美化公司U.S. Lawns的特许经营店；之前两人都是PPG航空的部门经理。U.S. Lawns有122块特许经营区域，其中只有两块是女性经营的，她们公司占了一家。

U.S. Lawns（位于佛罗里达州奥兰多市）特许经营发展部主管保罗·沃尔伯特说，每块特许经营区域要7.5万美元。这对搭档付了5万美元，买了别人正在经营的一块区域。他们还买了另外一块区域，暂时还没有进行开发。

“许多客户都说，因为由女性关注，景观美化的效果提升了一个层次”，Swearingin女士说。